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红星美凯龙凝众品牌之力抢占秋装市场

2022-09-10 15:01:43 来源: 阅读:9332

在刚刚结束的818FUN肆嗨购节中,红星美凯龙可谓是不畏艰难、逆流而上,最终凭借运营模式+服务优势双管齐下,快速抢占了市场份额,同时也向整个行业展现了其品牌韧性。随着中秋、十一的到来,这是秋装市场过渡成功的关键,红星美凯龙再度精准把握契机,举办了十一大促主推品牌全国启动会,再度开启了为期一个月(9月6日-10月7日)的金九银十家装消费盛典。

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红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在开场致辞中表示,大促是“3分策划,7分执行”。从产品到权益,如果得不到很好的落地,效率将大打折扣。所以,从今年3月开始,红星美凯龙就在每一次大促中,尝试和品牌进行联合,利用遍布全国的商场和体系架构,整合总部、省营发中心、品牌方和经销商的资源,实现效率提升。

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红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂

今年以来,红星美凯龙所组织的多场全国大促均已成为行业标杆,原因正是与品牌的深度联合。自315Fun肆嗨购节起,红星美凯龙就开始了“大促+主推品牌”的模式探索。公司选择部分合作粘性较高,具备销售爆发力的行业龙头品牌,作为大促期间的主推品牌。而这些品牌在红星美凯龙资源的赋能下,又反过来成为推动整场大促销量增长的核心驱动力。

在这次的十一大促中,箭牌、喜临门、芝华仕、东鹏成为最新的主推品牌。启动会现场,部分品牌方代表分享了活动规划和重磅举措。

喜临门今年在红星美凯龙渠道上的零售增长超过25%。作为主推品牌中的睡眠行业代表,他们将在十一大促中拿出了最重磅的资源,切实让利消费者,通过线上媒体矩阵引流线下门店,并把娱乐营销进行到底,与红星美凯龙联手打造一场消费狂欢季。

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上:喜临门副总裁兼国内业务中心总经理吴重广

下:喜临门国内业务中心总经理助理兼市场运营中心总经理郑毅

深耕卫浴行业28年的箭牌是4大主推品牌中唯一的装前品牌,自然将肩负起排头兵的角色。十一大促期间,恰逢箭牌卫浴第三届超级品牌日(9月20日),两家公司顺势打造下半年最大营销事件。同时,箭牌还会以“标杆城市爆破+常规单店爆破”的形式,与红星美凯龙共同实现同城购资源加码和国庆大促联合传播。

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上:箭牌卫浴事业部总经理周智伟

下:箭牌卫浴事业部市场部经理章小红

东鹏致力于“融合科技与艺术,缔造美好人居”。在这家瓷砖领导品牌看来,中秋/国庆是商家的必争之地,也是今年线下最后的重要营销节点。东鹏将围绕法式轻奢、奶油风、现代简约、新中式等6大产品风格,强化“超会搭”“装到家”标签,并通过品牌力提升、产品力提升、客单值提升,抢占消费者心智,扩大市场份额。

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上:东鹏瓷砖零售市场中心总经理王培源

下:东鹏瓷砖零售市场中心市场部副总监黄锐斌

作为渠道方,红星美凯龙将在十一大促全方位服务各大主推品牌及经销商,推动销量、声量再创新高。在这次的十一大促中,红星美凯龙围绕全域流量+淘系高净值用户群体,实现亿级曝光加持,并通过各地高曝光点位传播、精准流量分发、万人直播、战队带单等方式充分赋能。

红星美凯龙家居集团IMP智慧营销平台联席总裁兼企划中心副总经理赵辰睿表示,在本次活动,将继续在品牌联动层面加强本地化定制的属性,采取“一品一方案”“一城一方案”的模式,充分满足各地经销商个性化需求,确保权益落实。

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红星美凯龙家居集团IMP智慧营销平台联席总裁兼企划中心副总经理赵辰睿

会议最后,红星美凯龙家居集团助理总裁兼企划管理中心总经理柳英进行了最后总结并为行业打气。她指出,国家四部门在8月联合发布了《推进家居产业高质量发展行动方案》,让全体家居人有理由对市场保持乐观;红星美凯龙确定性的战略打法,足以应对今天市场的不确定性;同时,唯有敬畏市场,才能赢得市场,只要扎扎实实聚焦运营一定能够赢得业绩。

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红星美凯龙家居集团助理总裁兼企划管理中心总经理柳英

红星美凯龙面对即将到来的秋季专场,在依然保持信心的同时依然秉承着优质服务的品牌初衷。红星美凯龙认为在产业的联合共创下,市场份额将不断扩大,相信在努力的耕耘下,可以实现共融共创,抢收2022的共同目标。


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